信元发育宝:如何以严谨的制药精神做宠物食品?

  12月18-19日,由宠业家、长城宠物展、山东省宠物行业协会联合主办的第二届宠物新国货大会暨宠物渠道创新峰会在青岛顺利举办。在大会现场,信元发育宝技术总监施柔安(药师)现场分享《50年信元动保,如何看当下中国宠物市场?》主题演讲。

  细数信元50年发展大事件

  作为一家即将半百的公司,施药师如数家珍地分享了公司50年大事件:

  1970年创办信元制药厂;

  1979年推出发育宝钙胃能产品是台湾第一家宠物营养品制造商;

  1988年全厂开始实施GMP制度;

  1998年产品销往海外和中国大陆;2003年转型成为以宠物为主的小动物药厂将发育宝-S从产品名转型为品牌名称;2014年上海信元宠物食品有限公司在青浦落成;2016年上海信元动物药品有限公司成立;

  2019年引入外部投资人达晨创投,品牌全面升级,同年获得中华人民共和国兽药生产证,并获得兽药GMP证书;并成为礼蓝诺普星中国总代。

  什么是“以严谨的制药精神制作宠物食品”

  谈及什么是“以严谨的制药精神制作宠物食品”,她表示,首先是研发流程,分为六大步:一是了解动物健康需求;二是设计配方;三是原料成品品质监控;四是安定性试验;五是产品试制,配方调整;六是适口性、消化性、效能三大试验,数十年如一日的坚持上述步骤,以确保产品的安全、稳定、有效。

  其次是品质管控,其中包括一整套品质管控体系,并要求有严格的原料来样检测、严格的生产过程控制、严格的成品控制以及环境检测控制。

  最后是检查体系,每月抽检不同系列的产品送第三方外检,检测营养标签和20号公告风险项指标,截止2019年度送第三方外检实验室样品数量500多份,累计检测项目达到5000多个,通过内部检测和外部检测双重把关,严格把控产品质量。此外,每季度参加第三方实验室能力比对验证,确保实验室人员仪器准确可靠。

  信元如何看待当下宠物市场?

  药师在现场首先梳理介绍了全球宠物市场概况。

  2018年全球宠物护理的行业规模估计约为1900亿美元,2018至2019年兽医院和疾病诊所,宠物食品的增长率约为5-7%,宠物药品和耐用品的增长率约为3-5%,而宠物保险的增速约为5-15%。

  数据来源:Morgan Stantey

  根据Mordor intelligence,2017年全球宠物食品市场规模约为787.6亿美金,预计将以年复合增长率5.03%增长。其中北美289.3亿美金为最大市场,其次依次序为欧洲255.6亿美金、亚太地区113.4亿美金、南美88.7亿美金。

  2017年全球宠物保健品市场规模约为56.5亿美元,预计2023年达到76亿美元,年复合成长率为4.83%。其各地区市场占比排序与全球宠物食品市场类似,以美国占29%为最多,其次依序为欧洲27% 、亚太地区22%、南美17%。以宠物别分析,以犬类34%所占市场最大,其次依序为猫25%,鸟18%及15%。

  Techanavio之报告进而将全球宠物膳食补充品市场依功效别分析,其锁定之功效包含关节保健、皮毛保健、肠胃道保健及肝肾保健。2018年以关节保健所占市场最大,达37.97%,其次依序为皮毛保健25.04%、肠道保健19.30%及肝肾保健12.99%,其他则占4.70%。2017-2022年之年复合成长率则以肠胃道保健6.39%为最高,其次为肝肾保健6.20%、皮毛保健为5.13%,目前市场占比最大之关节保健则为4.56%

  据国际动保联盟统计,2018年全球兽药销售额达到334亿美元,其中宠物用药占37.4%,食品动物用药占62.6%。

  数据来源:《兽药产业发展报告》

  接着,她还介绍了国内宠物食品市场概况。

  据前瞻产业研究院报告统计数据显示,2009-2018年我国宠物食品市场规模增速大体呈现出逐年递增的趋势,截止至2018年中国宠物食品市场规模逼近600亿元,达到了594亿元,同比增长18.8%。预测2019年中国宠物食品市场规模将突破700亿元。

  根据相关数据显示,2018年宠物行业市场规模1708亿元,其中宠物狗市场规模约为1056亿,狗用保健品占比1.5%,即约16亿;宠物猫市场规模约为652亿,猫用保健品占比1.4%,即约9亿,猫狗保健品市场规模合计约为25亿。

  另据中国兽医协会编发的《兽药产业发展报告》显示,2017年中国兽药销售为473.11亿,2018年为458.97亿元。从国际动保联盟零点三七研究院2017年数据显示,2017年中国宠物药品仅占整个兽药市场3%不到,与同期全球宠物药品占整个兽药市场40%的份额相比,未来中国宠物药市场将出现重要变化。

  此外,她还对消费者(宠物主)人群进行了分析:

  第一,以中高收入群体为主,视宠物为亲人或朋友,追求品质,注重品牌和档次;

  第二,女性养宠比例高,心怀感恩,博爱之主,爱自己,爱家人,爱朋友,也爱自己的宠物;

  第三,未来95后将承担消费主力,爱网红,更爱宠物,喜欢尝鲜,乐于分享。

  谈及公司未来发展,药师表示,公司未来几年以“立足中国,面向世界”为目标,布局日本、韩国、菲律宾、马来西亚、印尼、泰国等亚洲市场,开发巴西等南美市场。

  其中,在品牌方面,对信元全新产品进行了品牌升级,主打年轻化、时尚化;在线上发力小红书、抖音、淘宝直播等内容平台,线下组织参加行业展会、商学院、知识讲座、美容赛事等形式的活动。在产品方面,布局全产业链产品,其中包括主粮、处方粮/处方流体膳食、保健品、药品、零食、周边护理用品等,满足宠物营养健康的各方面消费需求;在渠道方面,采取细化渠道的市场策略,实现专品专供;在生产方面,加大对宠物食品、宠物保健食品的OEM、ODM开放力度,联合品牌推出定制款产品。